쿠팡의 상생 협력 판매전략을 통해 청송 지역 사과 농가 매출이 4배 가까이 성장한 것으로 나타났다.
쿠팡은 재배 과정에서 생채기가 생겨 온전한 판매가 어려웠던 사과를 '곰곰 보조개 사과'로 소비자들에게 선보이며 매출 증진을 이뤄낸 장길영 한우리 영농조합 대표의 인터뷰를 쿠팡 뉴스룸을 통해 14일 공개했다.
쿠팡은 대한민국 대표 사과 산지인 경상북도 청송군에서 생산되는 사과를 쿠팡의 자체 브랜드(PB)인 '곰곰' 사과로 판매하고 있다. 그간 흠과는 맛에는 이상이 없지만 외모가 상했다는 이유로 버려지거나 주스 가공용으로 헐값에 넘겨졌다. 매출 기여도가 거의 없었던 흠과는 합리적인 가격의 '보조개 사과'로 출시된 후 꾸준히 사랑받고 있다.
인터뷰에서 장 대표는 "2021년 한우리가 판매한 '보조개 사과'가 160톤이었다"며 "사과나무 4000그루 분량의 흠과가 버려지거나 떨이로 처리될 운명에서 살아났다"고 설명했다.
법인 매출도 2년 만에 80억원에서 300억원으로 4배 가까이 증가했다. 8명이던 직원 수도 60여명까지 늘었다. 장 대표는 "처음 쿠팡에서 흠과 판매를 제안했을 때는 밑져야 본전이라는 심정이었다"며 "이제 쿠팡을 만나 과일을 많이 판매할 수 있으니 농사만 열심히 지으면 된다는 생각으로 소비자 입맛에 맞게끔 다방면으로 상품을 개발할 수 있게 됐다"고 말했다.
현재 한우리 영농조합은 늘어난 매출을 통해 새로운 품종 재배 및 사과 신선도를 높일 수 있는 시설 투자를 확대하고 있다.
윤태명 경북대 농업생명대학 원예학과 교수는 "사과 생산과정 중 생긴 작은 흠집 때문에 우수한 맛의 품질 좋은 사과가 값싼 가공용으로 치부되는 것은 생산자는 물론 소비자를 위해서도 현명하지 못하다"며 "작은 흠집보다는 청송사과의 질적 우수성과 생산 농민의 수고로움을 더 높이 평가하는 쿠팡의 경영철학과 소비자의 배려는 상생협력의 모델이 될 수 있을 것"이라고 말했다.
보조개 사과를 담당하고 있는 박지연 쿠팡 매니저는 "현명한 쿠팡 고객들은 이런 청송 사과의 진면목을 알아줄 것이라고 생각했다"며 "복잡한 중간 유통 과정을 거치지 않고 쿠팡을 통해 하루 이틀 만에 산지에서 청송 사과 본연의 맛이 그대로 전해지니, 고객의 사랑을 받게 된 것 같다"고 말했다.
[Queen 김정현 기자] 사진 뉴스1
